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白酒“黑马”迎驾贡酒三季度净利增长86.23%,或成皖酒新光|睿见・说酒

环球UG官网 财经 2021-10-29 11:27:07 32 0

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    在投资市场上,白酒一直都是最火热的板块之一。这里有大涨,有回落,有意料之中,也有意料之外,迎驾贡酒或许就是今年白酒板块最意料之外的“黑马”。

    10月28日早盘,迎驾贡酒发布三季报,实现营业收入10.95亿元,同比增长27%,实现净利润3.70亿元,同比增长86.23%。受益于经营业绩的高光表现,迎驾贡酒28日开盘直接封死涨停。


  低调的迎驾贡酒如何能够化身为2021年白酒板块的“大黑马”?

  皖酒的新光?

  作为白酒发源地之一,安徽的酿酒史最早可以追溯到商朝。安徽人民同样热衷喝酒,人均每月要饮5.6两。

  有人饮酒,自然有人产酒。在最为高光的时刻,安徽涌现了高炉家酒、文王贡酒、宣酒等酒企,更有古井贡酒(000596,股吧)、口子窖(603589,股吧)、迎驾贡酒、金种子酒(600199,股吧)先后登陆交易所上市,并称皖酒“四朵金花”。

  然而近年来,皖酒的发展不尽如人意,省内市场不断受到省外酒企的冲击,四朵金花在资本市场的地位也无法与川酒并论。

  2016年-2020年,19家上市白酒企业的平均年复合增长率为66.70%,而4家皖酒企业中,仅古井贡酒以71.05%的增速超过行业平均值,而迎驾贡酒的年营收复合增长率仅为13.62%。

  低调的迎驾贡酒在2021年迎来了大爆发,超出了市场投资者的预见。在第三季度中,迎驾贡酒单季度实现净利润3.70亿元,同比增长86.23%,这一增速在11家已公布三季报的白酒企业中位列第二。

  如果从年初至第三季度的整体财务数据来看,迎驾贡酒已经实现营业收入31.80亿元,同比增长42.62%,实现净利润9.62亿元,同比增长80.84%。

  不论是营收还是净利润,迎驾贡酒的增长速度均远远超过了往年的表现,呈现出“窜天猴”的形态。

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  皖酒整体发展的低迷已经持续已久,2021年迎驾贡酒经营业绩“异军突起”,带来不一样的“皖酒”,或许这蕴含着皖酒逆袭的新希望。

  洞藏发力,经销商优胜劣汰

  近年来,白酒消费者“少喝酒、喝好酒”的观念持续加深,迎驾贡酒以“生态”为品牌特点推出了洞藏系列。作为迎驾贡酒的主打产品,洞藏系列在第三季度可谓“发大力”。

  迎驾贡酒三季报的经营数据显示,以生态洞藏系列为代表的中高档白酒实现销售收入7.37亿元,占总营收的67.32%。


  在国泰君安的研报中,揭示产品的进一步信息。第三季度,迎驾贡酒中高档酒实现营收同比增长44%,预计其中洞藏增长85%以上。从这一数据来看,生态洞藏系列正是迎驾集团的中坚力量。

  洞藏系列的爆发并非无迹可寻。2020年底,洞藏系列进行过提价,这对收入有拉升作用,从洞藏内部产品来看,洞16、洞20等高端产品在基数相对较小的情况下延续翻倍增长,对盈利能力拉动更为显著。

  从目前迎驾贡酒的经营策略来看,公司主推产品为洞16、洞20,但主销产品洞6、洞9。

  据市场调研数据显示,在合肥市场洞6占总销售额的50%左右,洞9占到20%以上,洞16大约为15%,余下份额由洞20和其他产品占据。

  在做强产品之时,迎驾贡酒也在进行经销商的优胜劣汰,提升整体的销售效率。

  据悉,洞藏系列从2015年进入合肥市场,当年合肥经销商数量直接由22家下降到10家,而目前仅剩5家。低效的经销商在竞争中剔除,这一来不但提升了整体经销商的经营效率,也减轻了经销商内部竞价的恶性竞争情况。

  在保证经销商质量的情况下,迎驾贡酒加大渠道推广,从经营成效来看,第三季度省内营收同比增长35.8%,省外营收同比增长16.7%。

  2017年以来,迎驾贡酒不断强化产品结构提升,以洞藏系列为主的中高档白酒持续升级。在2021年,迎驾贡酒的业绩迎来了实质性的爆发增长,在未来,洞藏渠道势能否得到延续?迎驾贡酒又能否借此获取更多的市场份额?

  

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